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第一次在深圳摆摊的始末 [复制链接]

旅游*门票*拓展找小林 37 1
旅游*门票*拓展找小林
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楼主
心有多大,舞台就有多大.我相信在很多人的心中都有一个老板梦.自小我就是一个好强的人,特别是看了《吕不讳传奇》后,我就非常崇拜吕不讳布衣屈王候的那种气势,总在心里幻想着自己有朝一日能驰骋于商界,打出一片自己的天地.
总是听说别人摆地摊赚了多少钱,每天收入有多少百.每当这时我的心里总有一股跃跃欲试的冲动.不过我也有听说一些同事去摆摊最终血本无归.所以我也很谨慎,在没有精心策划好之前也不会轻意地去投资.
在2012年的十一及将来临之际,我总在琢磨着趁着十一这个假期搞点什么小生意赚点外块.我选择了几种商品,心里都没有底.九月二十七的中午,我无意之中浏览到了赶集网上二手书批书的信息.标题写着九成新正版书批发, 两百本起.我照着上面的打话过去问了一下.书是八九成新,每本大概250页左右. 3rmb一本的进价,最少进两百本,随便自己挑选,地点在龙华.后来我又问了一家是专门批发六七成新二手书的,三rmb一斤,一百斤起,地点在南山.我拿起了计算器算了一下,300本书九成新的书就是九百rmb.三百斤书也是九百rmb,一本书大概八两左右吧,那九百rmb的话应该可以进370本六七成新的书.不过九成新的书可以卖到10rmb,全部卖完就是3000块.六七成新的书只能卖到八rmb,全部售后最能卖到2960.我最后决定进九成新的书.
 当天晚上我去了观兰六区市场, 花了150rmb买了一辆二手三轮车. 二十八日下午下班后,我花了70rmb买了一个长两米,宽七十厘米的折叠架.我之后还去五金店,花了140rmb买了两个灯管和一个蓄电池.
二十九日那天我还上着班,不过我的思绪早就飞到了九霄云外.我一直在盘算着我的生意经.我思来想去发现忽略了一个重要的条件—仓库(放置书的地方).因为我住的地方是一个在五楼的一室一厅,我总不可能每一次都把书都放那去吧.我苦思冥想了一阵,突然灵机一动,有了办法.中午我买了两瓶王老吉给公司的保安大叔,和他聊了一下,无意之中说出了我的难处.他帮我想了一个办法,就是让我晚上回来的时候把书放到公司一楼的废品房.万事具备只欠东风,现在只剩下货源的问题了.
 
五点半一到,我就一个人迫不及待地冲出了公司的大门.坐了四十分钟的车才到了龙华龙胜村.经过了七拐八弯才找到了那个批发书的老板.我随他一起进了仓库,仓库里的书放满了几个大书架.老板让我随便拿.我也第一次进书,不知道什么样的书畅销.我只好拿了一些自己熟悉的作者出的小说,比如唐家三少,我吃西红柿,慕容雪村,安妮宝贝等等,同时也选了一些文学历史类的书.老板还建议我拿一点管理励志类的畅销书,我想了一下,抱着一试的态度选了五十本.不过这种书非正版,纸是高仿的,而且进价还要五rmb,就不想拿多了.300本书挑选好了,老板问我怎么把书拿回去. 这问题倒是把我难住了,我看了一下附近方园十几里都没有车出去,我就发愁了.老板看出了我的心思,拍拍我的肩膀,狡黠地说:“小伙子,要不我好人做到底,送佛送到西,一百五十块,帮你把三百本书送到家”.呵呵,真是无商不奸.只能怪自己当时没有考虑周全,没把包送货这个事谈妥.为了挽回一点损失,我厚着脸皮,咬紧牙关坚持要老板再送我二十本书才肯罢休.老板被我磨得没有办法只好答应了.
回到住处已经是晚上十点多了,三百本书,一共十捆.我来来回回提了十趟才把书全部搬回宿舍.尽管我的手都麻痹了,但是我却非常高兴.因为明天我就可以当一回老板,尝尝一天到晚收钱的滋味啦.晚上睡觉的时候,我的脸上还带着笑容,我还做了一个梦,梦到自己发财了,床上和地下放满了一张张的百元大钞.
早起的鸟儿有虫吃,早起的虫子被鸟吃.我七点多就起来了.我胡乱地吃了一下早餐,然后骑着自行车去兴万达广场附近找位置了. 东方欲晓莫道君行早.我还满以为今日能觅得一块风水宝地让我招财进宝来着.岂料观兰大道两旁的人行道上来了很多小贩,密密麻麻地如蚂蚁般涌了出来.我费了九牛二虎之力才寻得一块缝隙之地.我把折叠架和帆布往地下一放,跟旁边的帅哥打了个招呼,让他帮我照看一下地盘.然后骑着我的宝马回去准备了.因为我第一次出去卖东西,也不知道能卖多少,也不清楚这个架子能摆多少书,我就拉了一百多本书出去.
 我把折叠架摊开,铺上木板,把所有的书放到木板上一 一摊开,再把书分类摆放. 人生其实有很多事情并不是自己想的那么简单,只有经历了才知道.我原以为只要我的书一摆好就会有人过来买,结果让我大失所望.摆了一个小时,不但没有人买,而且连看都没有几个人看,哎真是门前冷落车马稀.为了招揽生意,我也只好厚着脸皮去学着别人吆喝.我大声地叫卖着:来瞧一瞧,看一看,走过路过千万不要错过,书中自有千钟粟,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉. 呵呵,真是树不要皮必死无疑,人不要脸天下无敌.这一吆喝还真管用呢,立刻吸引了几个年轻人过来看我的书.有个人拿着《三十六计与孙子兵法》问我多少钱一本,我说:这是全新正版的书,十块.那个人问我八块卖不卖.我一口回绝说:对不起,不回价的.他犹豫了一下,还是觉得贵了,没买.这中间也有了几个人询了一下价,也都觉得贵了.已经两个小时了,竟然还没有开张,我的信心开始动摇了.
天无绝人之路,当我正在沮丧之时,有一个女孩子过来问我有没有《唐诗三百首》和《宋词三百首》.我那沮丧的脸上立刻露出了笑容,如雨过天晴后的太阳显得异常灿烂和温暖.我找到那两本书递给了她.她大概浏览了一下目录.我热情地问她是不是喜欢诗,她就跟我聊起了唐诗宋词.最后我还推荐了一本《李清照词传》和一本《汪国真诗集》给她.她非常高兴地买下了这四本书.哎今天终天开张了,四本书赚了二十八rmb.这也算是不错的开始啊.而后又有一个高中生模样的小妹妹拿着一本《山楂树之恋》和一本《围城》问我两本十六块行不行,我问看她这么漂亮可爱,怜爱之心莫名地涌起,松了一口气说:如果你买四本我就算八rmb一本卖给你.小妹妹想了一下觉得也划算,真的买了四本书.后面直到下午五点陆陆续续地又卖了十本书,都是十rmb一本零售的.我用手机算了一下:18本书一共收了172rmb,除去63rmb的进价就109块的利润.尽管这点蝇头小利对别的摊主来说可能不屑一顾,不过却让我欣喜若狂,毕竟这是我第一次做生意赚到钱,怎么能不让我高兴呢.也许是太兴奋了,当时肚子饿得咕咕叫也没有发觉. 我让旁边的摊友帮忙照看一下摊位,去叫了一个快餐.我刚一回来,又有人问我有没有历史方面的书,我找了六七本给他,他后来要了两本《二十四史》和四本《明朝的那些事儿》.这哥们特爽快,拿了书二话不说就付了六十大洋.要是每个顾客都像他这样我就发财了,嘿嘿!
晚上灯火闪闪,灯影绰绰,出来逛街的人更多了,我的书摊也吸引了众多读书爱好者围观.不过也没有爱书狂过来买书,只是接二连三地有人买一两本书.时间一晃就过去了,一看手机九点四十了.我统计了一下,晚上卖了11本书,全部是十rmb一本.那今天的利润应该是180rmb(4*8+25*10=282-29*3.5).今天能有如此成绩也挺让人欣慰.我带着愉快地心情收拾好东西回去了.
第二天是十月一号,有了前车之鉴,我七点起来,没有梳洗,早餐也顾不上吃,就急匆匆地跑去占位置了.那天的运气还不错,找了一个靠近十字路口的地方,而且还在一棵大树下.九点钟我出摊了.或许是有大树的庇佑,或者是财神爷的眷顾,当然也有可能是我想薄利多销,把书的价格降到了八块,吸引了顾客.那天的生意还可以,总共卖了53本书,营业额是424rmb.
第三天我还是在同样的时间和同样的地点出摊.街上还是车水马龙,人山人海.混迹在熙熙攘攘的人群中,我也和贩夫走卒一样普普通通.就像一颗沙粒丢在了沙漠中再也找不出来一般.这一天的销量比1号差一点,卖了48本,384rmb的营业额.
一眨眼三天就过了,因为前三天的销量还过得去,我第四天当然还是信心满满了.由于前面两天都是在同一个地方摆摊,我决换一个摊位, 我找了一个离服装店比较近的摊位.那里人挺多的,美中不足的就是位置有一点狭小.第四天的营业额相对前两天来说显得有一点差强人意,才344rmb.也不知道是位置狭小了一点,还是中午的时候太阳太大了.估计风水不行吧.
第五天很多公司都上班了,逛街的人也少了好多.我大概算了一下我前四天的营业额是1434rmb.我的总成本(书本和运费1350+三轮车150+电管和电池140)是1640.还有两百rmb就回本啦.我决定搞促销活动,10rmb两本.尽管这一天的人少了很多,不过还是卖了85本书出去.
后面还剩下了180左右,我利用周日的时间卖了73本.最后还有110多本书非常无奈地以270的低价转给了同行,三轮车也一百五十块卖了.我最后算了一下总账, 我六天时间大概赚了1000rmb左右.虽然只是赚了一点小钱钱,而且摆摊比较辛苦,不过我也从这一次经历中学到了不少东西,可以说是受益匪浅吧,这也算是给我的人生增加了一笔难以用金钱衡量的财富吧.
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